Mehr Erfolg am Point of Sale - Von der Verkaufsförderung zum Thru-the-line-Markting

Mehr Erfolg am Point of Sale - Von der Verkaufsförderung zum Thru-the-line-Markting

 

 

 

von: Bert M. Ohnemüller, Klaus Winterling

Verlagsgruppe Deutscher Fachverlag, 2004

ISBN: 9783871506291

Sprache: Deutsch

278 Seiten, Download: 7180 KB

 
Format:  PDF, auch als Online-Lesen

geeignet für: Apple iPad, Android Tablet PC's Online-Lesen PC, MAC, Laptop


 

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Mehr Erfolg am Point of Sale - Von der Verkaufsförderung zum Thru-the-line-Markting



  Inhaltsverzeichnis 6  
  Vorwort 10  
  Einleitung: Ein neues Denken und Handeln im Marketing 12  
  1 Hersteller, Handel und Endkunden 2010: Was auf uns zukommen kann 16  
     1.1 Veränderungen gesamtwirtschaftlicher Rahmenbedingungen 16  
     1.2 Marketingtrends bei Herstellern und Industrie 20  
     1.3 Entwicklungslinien im Handel 26  
     1.4 Entwicklungen beim Endkundenverhalten 32  
     1.5 Zusammenfassung und Konsequenzen 37  
  2 Vom Funktions- zum Prozessdenken – Das Marketing der Zukunft 39  
     2.1 Überblick: Die Erfolgstreiber der Zukunft 39  
     2.2 Erfolgstreiber 1: Vernetzung 42  
     2.3 Erfolgstreiber 2: Schnelligkeit 45  
     2.4 Erfolgstreiber 3: Vom Kunden her denken 49  
     2.5 Erfolgstreiber 4: Beherrschung der Schnittstellen und Engpässe 54  
     2.6 Zusammenfassung 56  
  3 Thru-the-Line-Marketing – Das Erfolgskonzept der Zukunft 59  
     3.1 Das Grundprinzip Thru-the-Line-Marketing 59  
     3.2 Thru-the-Line-Marketing als Philosophie und Führungsverhalten 61  
     3.3 Thru-the-Line-Marketing als Methode und Technik 64  
     3.4 Thru-the-Line-Marketing als Organisationsform 69  
     3.5 Zusammenfassung 71  
  4 Das Thru-the-Line-Marketinginstrumentarium 72  
     4.1 Produkt- und Programmprozesse 73  
     4.2 Preismanagementprozesse 95  
     4.3 Distributions- und Logistikprozesse 115  
     4.4 Kommunikationsprozesse 146  
  5 Organisationsprozesse 176  
     5.1 Thru-the-Line-Marketing in der klassischen Marketingorganisation 176  
     5.2 Teamorientierte Marketingorganisation 180  
     5.3 Arbeiten in der Teamorganisation 185  
     5.4 Die Einrichtung von Thru-the-Line-Marketing-Teams 191  
     5.5 Zusammenfassung 194  
  6 Controlling-Prozesse 195  
     6.1 Überblick 195  
     6.2 Aktionscontrolling 199  
     6.3 Umfassendes Thru-the-Line-Marketing-Controlling 203  
     6.4 Zusammenfassung 215  
  7 Fallbeispiele TLM-Kommunikation in der Praxis 218  
     Fallbeispiel 1 219  
     Fallbeispiel 2 232  
     Fallbeispiel 3 238  
     Fallbeispiel 4 249  
  8 Arbeitsunterlagen für die Thru-the-Line-Marketing-Praxis 260  
  Schlusswort 276  
  Point-of-Purchase Advertising International ( POPAI) 277  

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