Professionelles Controlling in Marketing und Vertrieb - Ein integrierter Ansatz

Professionelles Controlling in Marketing und Vertrieb - Ein integrierter Ansatz

 

 

 

von: Günter Hofbauer, Sabine Bergmann

Publicis, 2012

ISBN: 9783895786969

Sprache: Deutsch

369 Seiten, Download: 2566 KB

 
Format:  PDF, auch als Online-Lesen

geeignet für: Apple iPad, Android Tablet PC's Online-Lesen PC, MAC, Laptop


 

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Professionelles Controlling in Marketing und Vertrieb - Ein integrierter Ansatz



Dieses Buch bietet einen integrierten Ansatz für ein gemeinsames Controlling von Marketing und Vertrieb und hilft, den Unternehmenserfolg auf dieser Basis deutlich zu steigern. Der erste Teil des Buchs erläutert den aktuellen Stand der Controllingpraxis, der zweite Teil definiert und beschreibt die sechs Dimensionen des Controllings, die für den Bereich Marketing und Vertrieb relevant sind: Management, Organisation und Prozesse; Markt und Branche; Marketing- und Vertriebskonzept; Kunden und Lieferanten; Produkte und Leistungserstellungsprozesse; Performance Measurement und Auditing.
Das Buch bietet eine Fülle von Tools, Kennzahlen und Checklisten, die nicht nur für das Controlling selbst, sondern auch für Marketing- und Vertriebsplanung, für die Optimierung von Prozessen und die Ausrichtung von Strategien und die Definition von Marketing- und Vertriebszielen von hohem Nutzen sind. Es fördert ein ganzheitliches Verständnis der Zusammenhänge und erläutert klar die Erfolgsdeterminanten in Marketing und Vertrieb.
Mit seinem hohen Praxisbezug richtet sich das Buch an
- Praktiker in Unternehmen sowie Dozenten und Studenten mit Ausrichtung Marketing, Controlling, Vertrieb
- Führungskräfte, Marketing- und Vertriebsmanager, Controller
- Entscheider im strategischen und operativen Bereich von Controlling, Marketing und Vertrieb
- Dozenten und Studenten an Werbe- und Kommunikationsakademien.

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